Hos Oyoy Living Design er man glade for at indgå i Design Hub Denmark og fremhæver især måden, hvorpå partnerskabet kom i stand. Gode dialoger, åbenhed og fælles forståelse førte til, at de 17 partnere nu står klar til at løfte både Formland og hinanden.
Mens hundredvis af designvirksomheder hvert år valfarter til Formland for at udstille, så findes der også en mindre gruppe lokalforankrede design- og livsstilsbrands, der fra deres hjemlige rammer i det midtjyske har haft det ambivalent med at udstille i MCH Messecenter Hernings historiske haller.
For mens lokalområdets livsstilsbrands på den ene side alle nærer et stort ønske om at bakke op om Formland, der for mange designaktører har været arnestedet for deres forretningsmæssige rejse, så har man samtidig måttet erkende, at det er både ressourcekrævende og omstændigt at flytte et større setup til Formland. Især når selvsamme brands i forvejen har store showrooms beliggende i lokalområdet.
Et af disse brands er Oyoy Living Design, der i en årrække har fravalgt Formland og i stedet har benyttet messedagene til at invitere forhandlere og indkøbere forbi deres eget showroom mellem Herning og Ikast.
”Som flere andre lokale brands er vi jo startet med at udstille på Formland i tidernes morgen. Det betyder også, at vi alle bakker op om messen, men i en årrække har vi ikke fået det ønskede udbytte ud af at deltage,” fortæller Lotte Fynboe, der er stifter og Creative Director hos Oyoy Living Design.
Hun bliver bakket op af Christian Christensen, der er direktør og medstifter af Dansk Design Invest, der ejer Oyoy Living Design. Han fortæller, at udbyttet ikke altid står mål med det store arbejde, der ligger i at udstille på messer.
”Det er meget ressourcekrævende at udstille på en messe. Det gælder ikke kun Formland. Vi har gennem årene været på mange messer rundt om i Europa, og det er ikke altid, det kan svare sig. Når det kommer til Formland, er vi jo ekstra udfordret af, at vi har et flot showroom så tæt på. Her kan vi udstille et meget, meget større udsnit af vores produkter, end vi kan på en messestand,” forklarer han.
En løsningsorienteret håndsrækning
Som bekendt ruster gammel kærlighed dog ikke. Derfor var man fra Oyoy Living Designs side også meget lydhør, da man sammen med en række andre lokale aktører fik en invitation til at drøfte et potentielt samarbejde med Formland. På den anden side af bordet sad Formlands projektleder Flemming Andersen, adm. direktør i DM&T, Thomas Klausen, samt adm. direktør i MCH, Georg Sørensen. Ifølge Christian Christensen var alle parter fra starten meget lydhøre og løsningsorienterede, hvilket hurtigt gav forhåbninger om at nå til enighed.
”De startede med at fortælle os om deres ambitioner for Formland ud fra erkendelsen af, at der skulle ske noget nyt på messen. De spurgte ligeud: Kan vi gøre noget fælles for at styrke Formland? Og hvis ja – hvad er jeres input og behov for, at det kan realiseres? Herefter lyttede de til de forskellige virksomheder og var meget lydhøre over for de punkter, vi fremlagde. Jeg synes, det var en rigtig god måde at gøre det på, og der opstod hurtigt en enighed om, at alle ønskede at hjælpe med at løfte Formland,” siger han og tilføjer:
”Det meste var i princippet til forhandling, men det stod helt fra starten klart, at det skulle være et samarbejde, der tilgodeså alle. Ikke kun Formland. Derfor var der også fuld forståelse for, at vi som brands fortsat har brug for at kunne trække besøgende til vores egne showrooms. Ud fra den erkendelse gik spørgsmålet på, hvordan vi kunne kombinere vores rammer med Formlands og på den måde give messens besøgende en bedre oplevelse,” understreger Christian Christensen.
Synergieffekt i rutefart
Resultatet af samtalerne blev til Design Hub Denmark – et fællesskab, hvor de involverede partnere alle har inviteret deres egne kunder for at kunne tiltrække endnu flere besøgende og på den måde skabe en stærk synergieffekt. Tanken er, at flere besøgende på Formland også giver flere besøgende i de enkelte showrooms, og det glæder man sig over hos Oyoy Living Design.
”Samarbejdet ender med at komme alle til gode. Vi kan uden tvivl drage fordel af nogle af de andre virksomheder her i området– og omvendt. Vi har også gjort ekstra meget ud af at sende invitationer ud i år, så de andre virksomheder forhåbentlig også kan komme i dialog med vores kunder. Det er vigtigt, at vi ikke ser os som konkurrenter, men som kolleger, der har en fælles interesse i at styrke hinanden og styrke nærområdet – heriblandt Formland,” forklarer Lotte Fynboe og tilføjer:
”Én virksomhed kan gøre en lille forskel, mens flere virksomheder sammen kan udrette meget mere.”
Hun fortæller videre, at Oyoy Living Design får en udstillerstand på Formland, hvor man står klar til at modtage nye såvel som eksisterende kunder. Herfra kan interesserede besøgende tage turen til Oyoy Living Designs eget showroom, hvis man ønsker at blive præsenteret for et større sortiment.
”Vi får en stand på Formland, der fungerer som en slags visitkort og en invitation til at tage dialogen videre på vores egen adresse. I den forbindelse har Formland arrangeret shuttlebusser, der skal køre fra messen og ud til de forskellige showrooms, så man bevarer synergieffekten,” siger Lotte Fynboe.
Positive udsigter
Hos Oyoy Living Design er man klar over, at Design Hub Denmark i første omgang befinder sig på forsøgsstadiet. Man håber dog, at den jomfrurejse, der søsættes på Formland Autumn, har kurs mod et mangeårigt og frugtbart samarbejde, der skal løfte en række lokale livsstilsbrands og ikke mindst positionere og styrke Formland som Nordens førende livsstilsmesse.
”Det faktum, at en flok lokale aktører ikke bare er gået sammen med Formland, men at alle partnere tror på dette projekt, er meget positivt. Så må tiden vise, om konceptet er holdbart, og om vi er stærke nok som lokalområde til at tiltrække de rigtige besøgende. Jeg synes dog klart, at der er lagt i kakkelovnen til, at det kan blive rigtig godt. Formland er fortsat en fantastisk handelsplatform for dansk design, og så må det jo være vores opgave at understøtte messen med en masse gode produkter,” slutter Christian Christensen.
Foto: Oyoy Living Design