Formland set med indkøberøjne
Hvert år gæster tusindvis af indkøbere Formland, men hvor ligger deres fokus? Hvad er de på udkig efter? Og hvordan forbereder de sig på tre intense messedage? No217 løfter sløret for deres Formland-strategi.
Som indkøber på Formland er en vellykket messe ikke nødvendigvis ensbetydende med indkøb, forklarer Mette Nymann Hansen, der er indehaver af bolig- og interiørbutikken No217 Interiør. Ifølge hende er god inspiration og nye idéer det bedste udbytte, som Formland har at byde på.
Med en fortid som dekoratør og butiksstylist, og som nuværende indehaver af bolig- og interiørbutikken No217 Interiør i Valby, har Mette Nymann Hansen haft sin gang på Formland i mere end 25 år.
Som rutineret indkøber har hun gennem årene slidt adskillige skosåler på de mange og lange messegange i Herning, ligesom hun har helt styr på, hvad hun skal kigge efter, og hvordan hun skal planlægge sin tur. For hende er Formland nemlig en tilbagevendende begivenhed, der gennem årene har givet masser af værdi til hendes butik.
”Jeg bliver ved med at vende tilbage til Formland, da det er den eneste rigtige danske messe inden for boliginteriør. Det er sket, at jeg har overvejet at springe en messe over, hvis jeg har været i tvivl om, hvor meget der er sket siden sidst, og hvorvidt producenterne rent faktisk har noget nyt at fremvise,” forklarer Mette Nymann Hansen.
Alligevel er hun altid endt i Herning, når Formland først er blevet skudt i gang, og det skyldes, ifølge hende selv, at Formland er mere end blot en indkøbsmesse.
”Trods min tvivl er jeg altid endt med at tage turen, og det skyldes i høj grad trendzonen samt de foredrag og workshops, som hver gang er en vigtig del af Formland. Der er masser inspiration at hente for mig. Det betyder også, at et besøg på Formland ikke er spildt, selvom jeg ikke finder noget nyt, da jeg nærmest altid får rigtig meget ud af inspirationsdelen,” fastslår hun og tilføjer:
“Selvfølgelig vil jeg allerhelst tage på Formland og se en masse nyheder og komme hjem med spændende indkøb til butikken, men der har også været gange, hvor jeg ikke har købt noget på selve messen. Vi har måske lige skullet summe over oplevelserne og vurdere, hvordan nyhederne kunne passe ind i en strategi for det kommende halvår. Det handler også om, at vi ofte besøger flere messer, og at alle indkøb skal gå op i en højere enhed. For mig er det vigtigste på messedagen dog at komme hjem med masser af inspiration – det er dén proces, der driver vores udvikling,” lyder det.
Inspiration med hjem
På spørgsmålet om hvilken inspiration Mette Nymann Hansen ønsker at tage med hjem til Valby, forklarer hun, at hun som dekoratør og stylist får meget ud af at opleve messens mange stande og inspirationszoner.
”Når jeg går rundt på Formland, så tager jeg altid enormt mange billeder, og når jeg så går dem igennem derhjemme, er der altid noget, der inspirerer mig i forhold til indretning eller dekoration af vores butik, som vi styler løbende. Derudover bliver jeg også inspireret i forhold til, hvilke nye produkter der kunne være spændende til hylderne eller tiltag, som vi kan kopiere i forbindelse med vores kundeaftener,” fortæller hun og tilføjer, at det ligeledes er vigtigt for hende at komme ud og møde leverandører og kolleger.
”Det giver en unik mulighed for at netværke, og det er ligeledes en stor del af grunden til, at vi bliver ved med at tage turen til Formland,” fastslår hun.
Formland er ikke den eneste bolig- og interiørmesse, som Mette Nymann Hansen besøger i løbet af året, og både i Danmark og i udlandet kan hun mærke, hvordan branchens udfordringer og svære vilkår i disse år smitter af på messerne. Hun oplever i stigende grad, at det er blevet sværere at spotte nye produkter, der skiller sig ud, som har fokus på bæredygtighed, og som matcher kundernes prisforventninger.
”Det er en svær gymnastik, og det er i stigende grad blevet en udfordring at finde kvalitet og nytænkning for pengene. Det kræver i hvert fald, at man gør sit hjemmearbejde, før man tager på messe,” forklarer hun.
Planlæg dit Formland-besøg
Og netop hjemmearbejde er der masser af for Mette Nymann Hansen, for selvom hun efter 25 år nærmest kender både vejen til Herning såvel som haloversigten i søvne, så afhænger et vellykket Formland-besøg i høj grad af forberedelserne op til messen.
”Jeg kan godt lide at forberede mig, så jeg får mest muligt ud af mit besøg. Det gør jeg blandt andet ved at følge Formland på sociale medier, og når de omtaler en ny udstiller, går jeg ind og besøger deres profil for at se, hvad de kan. På den måde laver jeg på forhånd en liste over 5-10 stande, som jeg helt sikkert skal besøge. Derudover plejer vi også at lave en halvårsplan for butikken, så vi ved, hvad vi skal have fokus på de næste seks måneder. Hvad mangler vi? Hvad har vi i forvejen? Hvad efterspørger kunderne? Vi har en liste med produkter og brandnavne, som vi også medbringer på Formland,” lyder det fra Mette Nymann Hansen.
Adspurgt om hvorvidt hun har et par gode råd til andre indkøbere på Formland, anbefaler Mette Nymann Hansen frem for alt, at man giver sig tid til at suge det hele ind.
”Formland er mere end bare udstillerne. Man skal også se, opleve og deltage i de events, der finder sted i løbet af messen. Derfor er det vigtigste, at man giver sig tid. Både til at besøge udstillerne og til at få styr på de forskellige programmer. Ellers misser man en talk, et foredrag eller en workshop, der potentielt kan give et stort udbytte. Sidst, men ikke mindst, bør man også sætte tid af til at reflektere over sit besøg efter messen. Når man er kommet hjem med et stofnet fyldt med kataloger, pjecer og visitkort, så skal det ikke bare strande hjemme på skrivebordet. Man bør relativt hurtigt sortere i det og beslutte, hvad der eventuelt kunne være spændende at følge op på,” lyder rådet.